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15 diciembre, 2020
  • Open de Liderazgo Estratégico - Online

    15 diciembre, 2020

    Desarrollando al líder visionario: de la visión a la acción 

    En el OPEN podrás tomar consciencia y profundizar acerca de tu estilo de liderazgo, promover relaciones interpersonales productivas, aprender a dirigir y delegar en función de las características de los miembros de tu equipo y facilitar el cambio de creencias entre las personas para lograr un equipo de alto rendimiento.

    Identificarás tus fortalezas y oportunidades de mejora como líder, gracias a este espacio de aprendizaje, concebido para alcanzar un mejor desempeño como directivo, aprendiendo de ti mismo y de la experiencia de los demás participantes.

    Formación realizada a través de la plataforma Zoom, con participantes y facilitador en directo, donde se realizarán distintas dinámicas grupales. 2 sesiones de 3 h de duración, a realizar dentro del horario: 16h a 19h

    Ver más información sobre el Open de Liderazgo

8 enero, 2021
9 enero, 2021
29 enero, 2021
  • Píldoras de Liderazgo

    29 enero, 2021

    Te invitamos a estas sesiones online interactivas y gratuitas. Un espacio en el que explorar, junto con otros líderes, puntos fuertes y áreas de mejora para un liderazgo consciente.

    Reserva tu plaza

18 febrero, 2021
19 febrero, 2021
26 marzo, 2021
  • Píldoras de Liderazgo

    26 marzo, 2021

    Te invitamos a estas sesiones online interactivas y gratuitas. Un espacio en el que explorar, junto con otros líderes, puntos fuertes y áreas de mejora para un liderazgo consciente.

    Reserva tu plaza

Negociación y resolución de conflictos

 

Descripción del programa

 

Negociar es un proceso de resolución de un conflicto entre dos o más partes, pues hay siempre, bajo la negociación, un conflicto de intereses. En la negociación, al igual que en la venta, deben beneficiarse ambas partes. Esta formación ayuda a elaborar un guión y argumentarios efectivos en función de las variables de la negociación y a adquirir los conocimientos y las técnicas de negociación necesarios para conseguir el ganar/ganar en una negociación.

 

Objetivos del curso:

 

  • Reconocer las situaciones de negociación, analizarlas y detectar su estructura estratégica, tanto en su parte visible externamente, como aquella otra que está sumergida y no es inmediatamente observable, pero que puede ser decisiva para el resultado final.
  • Intervenir en el diseño de las situaciones de negociación, incluso antes de empezar a negociar explícitamente cuando eso sea posible, o al menos, abordarlas de la manera más adecuada para reforzar la propia posición estratégica.
  • Incrementar el propio poder de negociación, a partir de la identificación de los elementos relevantes del conjunto, que en gran medida predeterminan el comportamiento de las partes negociadoras y el curso de la negociación.
  • Neutralizar los engaños, las manipulaciones de percepción, los trucos, las presiones, las amenazas y todas las tácticas abusivas del llamado negociador duro.
  • Aprender las técnicas y las estrategias básicas de negociación, tanto las dirigidas a obtener ventaja individual, como las encaminadas a crear valor en el conjunto de la negociación, y a encontrar alternativas eficientes que permitan optimizar el acuerdo.
  • Desplegar un procedimiento integrador, eficaz y seguro, que incentive la cooperación hasta dónde eso sea posible, y dirima el conflicto con el menor coste, con el fin de conseguir acuerdos inteligentes, estables y duraderos.

 

Contenidos:

 

  1. Aspectos fundamentales de la negociación.
    • Requisitos y reflexiones previas
    • Fases y contenidos necesarios
  1. Los diez Poderes de la Negociación.
  2. Herramientas para la relación profesional y personal en la negociación.
    • Detección de necesidades
  1. Posiciones Negociadora.
    • Análisis Transaccional
    • Enfrentar las Objeciones y superar el No
    • Los Acuerdos emocionalmente inteligentes
  1. El Método Harvard de la Negociación.
    • Posiciones vs Intereses
    • La importancia de la Creatividad para generar alternativas
    • Construcción de objetivos comunes
  1. Estrategias y Tácticas de Cierre de Negociación.
    • Preguntas de Cierre
    • El Miedo al Cierre
  1. Tipologías de Negociadores.
  2. La importancia de saber priorizar.
  3. El Proceso eficaz para tomar decisiones en las reuniones de negociación.
  4. Los factores innegociables.

 

 

Duración y estructura del curso

 

La duración del curso es de 16 horas, normalmente repartidas en 4 jornadas de 4 horas. Se puede modificar la estructura  a medida de las necesidades del cliente.

 

Existe la opción de hacerlo en formato residencial-intensivo, en dos días de formación en nuestra Masia de Can Rocosa